| Titre : | L'art de négocier (2014) |
| Auteurs : | JOURNET Nicolas |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | SCIENCES HUMAINES (265, décembre 2014) |
| Matériel : | p. 32-49 |
| Note générale : | Bibliogr. |
| Descripteurs : | communication / dialogue / négociation du travail / relation interpersonnelle / terrorisme |
| Résumé : | L’art, ou plutôt la science, de négocier est aujourd’hui une discipline à part entière dont les savoirs puisent dans la théorie des jeux, la rhétorique, l’analyse transactionnelle, la proxémique, la psychologie cognitive, l’économie comportementale et la psychologie des émotions. Leur objectif commun peut se ramener à une question : comment passer de la compétition à la coopération ? |
| Nature du document : | Article de périodique |
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