L'art de négocier

Dans le périodique : SCIENCES HUMAINES, n°265 (décembre 2014)
• Auteur : JOURNET Nicolas
• • Nature du document : Article de périodique
  • Note générale : Bibliogr.
  • Résumé :

    L’art, ou plutôt la science, de négocier est aujourd’hui une discipline à part entière dont les savoirs puisent dans la théorie des jeux, la rhétorique, l’analyse transactionnelle, la proxémique, la psychologie cognitive, l’économie comportementale et la psychologie des émotions. Leur objectif commun peut se ramener à une question : comment passer de la compétition à la coopération ?

• • Descripteurs : communication / dialogue / négociation du travail / relation interpersonnelle / terrorisme